賃貸物件の仲介手数料の相場はどれくらい？値引きは可能なのか検証

賃貸物件の仲介手数料の相場はどれくらい？値引きは可能なのか検証

賃貸物件の仲介手数料というのは、住宅の貸し借りの時に仲介している不動産会社に、いくらか支払う手数料のことを言います。

本記事では、賃貸物件の仲介手数料の相場や、値引きはできるのかどうかについてお伝えをしていきます。

賃貸物件の仲介手数料の相場はどれくらい？

賃貸契約時に必要になる費用の中には、敷金や礼金が含まれていますが消費税がかからない場合もあるのです。

不動産会社の見積書を見て、不要な項目に消費税がかかっていないかもチェックしておきましょう。

仲介手数料は値引きが可能なの？

ただ、物件の状態によっては、値引きを考えてくれるケースもありますが、ほとんど稀だと考えたほうが良いでしょう。

つまり、仲介手数料の値引き交渉は、時間の無駄だということになります。

仲介手数料が無料は本当にある？

しかし、冷静に考えてみると仲介手数料が無料の賃貸物件って、何かあるんじゃないかと思ってしまうのではないでしょうか。

シンプルに、人気のない物件の可能性もありますし、事故物件の可能性も考えられます。

気になる場合は、内見をした時に不動産会社の担当に、聞いてみるのも良いでしょう。

どうしても仲介手数料を安く抑えたい場合の対処法はある？

繁忙期に、安い賃貸物件を借りようとするのは、なかなか、難しいところがありますね。

なので、1月～3月くらいの繁忙期をずらして、賃貸物件を探すようにすれば良いかもしれません。

まとめ

仲介手数料や家賃の値引き交渉は、賃貸物件の状態を見て考えるようにすれば良いかもしれませんね。

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仲介手数料の相場とは？

まず、賃貸物件における仲介手数料の相場について理解するために、仲介手数料がどのように計算されるかを説明します。

仲介手数料の計算方法

日本の法律（宅地建物取引業法）では、賃貸物件の仲介手数料の上限は「賃料の1ヶ月分＋消費税」と定められています。このため、仲介手数料は一般的に家賃1ヶ月分が相場となっていますが、実際には0.5ヶ月分や無料に設定されている場合もあります。

仲介手数料の計算式	賃料の1ヶ月分 + 消費税（10%）
賃料10万円の場合	10万円 + 1万円（消費税） = 11万円
賃料8万円の場合	8万円 + 8,000円（消費税） = 8万8,000円

地域別の仲介手数料の傾向

地域によって仲介手数料の相場には多少の差があります。例えば、都市部では賃料が高い分、仲介手数料も1ヶ月分を請求されることが一般的ですが、地方では競争が激しいため、0.5ヶ月分や無料の物件も多く見られます。

地域	仲介手数料の相場	傾向
東京23区	賃料の1ヶ月分 + 消費税	高めの手数料が一般的、家賃も高いため金額が大きい
大阪市内	賃料の1ヶ月分 + 消費税	比較的1ヶ月分が多いが、一部で0.5ヶ月分もあり
地方都市	賃料の0.5〜1ヶ月分 + 消費税	競争が激しいため、割引や無料物件も見られる

仲介手数料の支払いタイミング

仲介手数料は、通常、賃貸契約を締結する際に支払われます。このタイミングで、敷金や礼金、前家賃と一緒に一括して支払うケースがほとんどです。そのため、契約時の初期費用は高額になることが多く、特に家賃が高い物件では初期費用が数十万円に達することもあります。

初期費用の内訳（例: 賃料10万円、手数料1ヶ月分の場合）

項目	金額
敷金	10万円
礼金	10万円
前家賃（1ヶ月分）	10万円
仲介手数料	11万円（消費税込み）
合計	41万円

仲介手数料の値引きは可能か？

仲介手数料の値引きが可能かどうかは、不動産会社や物件の状況によって異なります。以下に、値引きが可能な場合や、交渉のポイントを挙げてみましょう。

1. 不動産会社によっては値引きが可能

不動産会社は、手数料の上限を「家賃の1ヶ月分＋消費税」として設定していますが、これは上限額であり、必ずしもこの金額を請求しなければならないわけではありません。地域の競争状況や、不動産会社が契約を早く成立させたい場合には、0.5ヶ月分やそれ以下に交渉できる場合もあります。

2. 物件の空室期間が長い場合

空室が続いている物件や、人気のないエリアでは、不動産会社も早く契約を成立させたいと考えるため、仲介手数料の値引きに応じやすくなります。また、大家が早期契約を望んでいる場合も、手数料の一部を負担してくれることがあります。

3. 他の条件とセットでの交渉

礼金が無料の物件や、家賃が比較的低い物件では、仲介手数料の値引きが難しい場合もあります。そのため、手数料を減額する交渉に失敗した場合、敷金や礼金の減額、もしくは家賃の値引き交渉を併せて行うことが有効です。

4. 繁忙期を避ける

引っ越しシーズン（特に3月〜4月）は、需要が高まるため、仲介手数料の値引き交渉が難しくなります。一方で、閑散期（5月〜8月）には、不動産会社も契約を取りやすくするため、交渉に応じやすくなることが多いです。

値引きの可能性	条件	備考
高い	物件の空室期間が長い	契約を急いでいる大家や不動産会社が多い
中程度	繁忙期を避ける（5〜8月）	閑散期は交渉がしやすい時期
低い	人気物件、引っ越しシーズン（3〜4月）	契約が成立しやすいため交渉が難しい

値引き交渉を成功させるためのポイント

仲介手数料の値引きを成功させるためには、交渉のタイミングやアプローチが重要です。以下は、値引き交渉を成功させるためのポイントです。

1. 競合他社の物件情報を提示する

同じエリアや近隣の物件で、仲介手数料が0.5ヶ月分や無料になっている例を示すと、交渉がスムーズに進むことがあります。これにより、不動産会社は他の物件との競争を意識して、値引きに応じやすくなるでしょう。

2. 複数の物件を比較して優位に立つ

複数の物件を見比べ、どの物件が良いか迷っていることを伝えると、不動産会社は早期の契約を求めるため、手数料を下げる可能性が高まります。また、契約を前提とした「前向きな交渉」をすることが重要です。

3. 信頼関係を築く

不動産会社の担当者と信頼関係を築くことが、交渉の成否に大きく影響します。担当者のアドバイスをよく聞き、誠実に対応することで、柔軟に対応してくれる可能性が高まります。

値引き交渉のポイント	説明	コメント
競合他社の情報を提示	他の物件の仲介手数料を引き合いに出す	不動産会社は競争を意識し、柔軟に対応する
複数物件の比較	他の物件と比較して迷っていることを伝える	早期契約を希望するため、交渉が進みやすい
信頼関係を築く	担当者との信頼関係が交渉にプラスになる	誠実な対応が重要

仲介手数料がかからない物件も存在する？

近年では、仲介手数料が無料や割引になる物件も増えてきています。これらの物件は、通常、以下のような条件が関わっていることが多いです。

1. オーナーが手数料を負担している

一部の物件では、オーナー（大家）が仲介手数料を負担している場合があります。これは、空室期間が長い物件や、早く契約を成立させたいオーナーが、自ら不動産会社に手数料を支払うことで、借主には手数料を請求しない仕組みです。

2. 直営物件や自社管理物件

不動産会社が自社で管理している物件や直営物件の場合、仲介手数料が無料または割引されることがあります。これは、物件を仲介する際の中間マージンが発生しないため、手数料がかからないケースです。

3. キャンペーンを活用

引っ越しシーズンが過ぎた時期や、不動産会社が独自にキャンペーンを行っている時期には、仲介手数料が無料になる物件もあります。キャンペーンを利用することで、手数料を抑えた契約が可能になります。

仲介手数料無料の理由	説明	コメント
オーナーが負担	オーナーが早期契約を望み、手数料を負担	借主にとっては手数料が無料になる
自社管理物件	不動産会社が管理する物件では手数料がかからない	中間マージンが発生しないため、手数料が不要
キャンペーン	不動産会社が手数料無料キャンペーンを実施	キャンペーン時期に契約を行うと手数料が減額